NAV-os próbavásárló a fogászaton – fusson ki merre lát?

A NAV-os próbavásárló megjelenése a fogászaton pont olyan, mint bármely hétköznapi katasztrófa: tudjuk, hogy megtörténhet, számítunk rá, hogy előbb-utóbb bekövetkezik, mégis váratlanul, készületlenül és a legrosszabbkor ér minket. Tegyünk róla, hogy ne így legyen!

Ha a fogászat nyitva van, semmi sem akadályozhatja az adóellenőrt abban, hogy egy nap megjelenjen. Hogyan történik ez? Tapasztalatom szerint a leghétköznapibb módon, telefonon előre bejelentkezik (legutóbb még többször módosította is az időpontot) jellemzően fizetős konzultációra vagy más, kisértékű kezelésre – például fogkőeltávolításra. Előfordulhat, hogy kísérővel érkezik, aki leül a váróban, de az is lehet, hogy távozása után pár perccel jön vissza másodmagával, ekkor már igazolva magát, és átnyújtja a NAV-os ellenőri megbízólevelet. Fontos tudni, hogy nem minden próbavásárlás felfedett, van, amikor soha, utólag sem szerzünk tudomást a látogatásról.

Mit figyelnek meg jellemzően egy ilyen próbavásárlásnál?

A leggyakoribb a számla-/nyugtaadás ellenőrzése, a készpénzkezelés és a helyszínen tartózkodók jogviszonyának a kontrollja.

A számlázással kapcsolatos leglényegesebb dolog, hogy egyáltalán legyen a fizetésről bizonylat! De nem elhanyagolható az sem, hogy ez milyen bizonylat, a folyamat során mikor és milyen (helyes vagy helytelen) adattartalommal születik.

Jellemzően megtörténik azoknak a személyeknek az azonosítása, és NAV rendszerből való lekérdezése, akikkel az ellenőr a helyszínen összefutott, legyen az recepciós, orvos, asszisztens vagy takarító. A gond akkor van, ha valaki nem, vagy nem úgy van bejelentve, ahogyan azt az adóellenőr tapasztalta, vagy például az X Kft.-nél dolgozó recepciós egy másik vállalkozás/vállalkozó számláját adja át.

Gyakran felmerülő kérdés, hogy az esetlegesen elkövetett hibákért ki vonható felelősségre. Elsősorban természetesen a fogászati cég kapja a NAV büntetést, de tudni kell, hogy a számlát nem adó recepcióst külön is szankcionálja az adóhatóság – igaz, általában sokkal alacsonyabb a rá kiszabott penzum.

Nagyon lényeges, hogy a „védelem első vonala” a recepció, a kollégáknak tehát tudniuk kell, mit szabad tenni, és mit nem egy ilyen helyzetben, mihez van joguk, és mi az, ami nem az ő hatáskörük, mi az, amire kötelező válaszolniuk, és mi az, amire már megtagadhatják a választ – ami például az ügyvezető hatásköre.

Ismernünk kell, hogy mihez van joga egy adóellenőrnek:

  • a fogászat hivatalos helyiségébe beléphet, azt átvizsgálhatja,
  • a hivatalos iratokba betekinthet, azokat megvizsgálhatja, kinyomtatást, kimutatást kérhet,
  • az alkalmazottaktól tájékoztatást, nyilatkozatot kérhet, kikérdezhet.

Ilyen helyzetben a legtöbb kárt akkor tesszük, ha fecserészünk! Válaszoljunk igennel vagy nemmel, vagy szorítkozzunk a minimális tényközlésre. Konkrét példa amikor a még be nem mutatkozott ellenőr aggódva megkérdezte a recepcióst: „Mondja, és Ön sokat van bent, olyan fáradtnak tűnik!” A helyes reakció erre az udvarias elhárítás, ám a mi antihősünk a valóságban ezt válaszolta: „ Ne is mondja, tegnap reggel héttől este tízig bent voltam!” – miközben a később átadott jelenléti ív szerint nyolctól négyig dolgozott…

Ha szeretné megismerni az adóellenőrzések pontos menetét, szeretné felkészülten várni az elkerülhetetlent, és ehhez pontos to-do-list-et szerezne, ha jó volna ismerni a trükköket, akkor ne hagyja ki a legutoljára megrendezésre kerülő, állami oklevelet adó Fogászati Praxismenedzser képzésünket, amelyre itt tud jelentkezni.

Employer branding egy fogászati rendelőben

A mostani gazdasági helyzetben, a magánegészségügyi piacon az employer branding egyre inkább már nem azért elengedhetetlen feladat, hogy általa „könnyedén kiragyogjunk” a versenytársi környezetből, hanem azért, hogy ne érje rendelőnket versenyhátrány a hiánya miatt. Hetente nyílnak új magánrendelők, köztük gyakran multinacionális hátterű, hatalmas büdzsével rendelkező egészségügyi komplexumok, és ezek az új piaci szereplők hovatovább a versenytársaktól igyekeznek elcsábítani a kvalifikált munkaerőt. Minden rendelőnek elemi érdeke tehát, hogy tudatos munkával vonzóvá tegye magát a munkaerőpiacon, és azt sikeresen közvetítse a toborzás teljes folyamatában és a munkaerő-megtartásban is. 

Az employer branding vagy magyarul munkáltatói márkaépítés azt jelenti, hogy a rendelőnk vonzóvá teszi magát munkaadóként, képes megkülönböztetni magát a versenytársaitól, és ezzel megszólítani a számára ideális munkaerőt. Célja, hogy kitűnjünk a tömegből, és meggyőzzük a legjobb munkaerőt, hogy a sok-sok lehetőség közül a mi rendelőnk számára a legkedvezőbb, ezért hozzánk küldje be az önéletrajzát, velünk vegye fel a kapcsolatot. Ezáltal a rendelőnk döntési lehetőséghez jut, akar-e az adott jelentkezővel együtt dolgozni. Ahhoz azonban, hogy ezt a döntést meghozhassuk, „rá kell vennünk”, hogy kapcsolatba lépjen velünk, és eljussunk a toborzás következő szintjére, például behívhassuk egy személyes beszélgetésre. 

Rendelőtulajdonosként, praxismenedzserként szokjuk meg, hogy ma már a rendelői weboldal nem csak a páciensek számára készül, hanem a megszerzendő munkaerőnek is. Ezt mindig tartsuk sem előtt, amikor az oldal struktúráját, tartalmát, képi anyagait tervezzük, hiszen az employer branding elsődleges megjelenési formája a rendelőnk weboldala lesz, többnyire egy külön Karrier menüpontban. Itt tüntetünk fel minden olyan információt, amit a potenciális munkavállalónak tudnia kell rólunk mint munkaadóról, és minden olyan információt, ami benne bizalmat épít a rendelőnk iránt.

Szempontok az employer branding oldalhoz

  1. Mobile first – azaz ma már először mindig mobilnézetre optimalizálva tervezzük a weboldalakat, mivel – iparágtól függően – a honlaplátogatók 70-80%-a mobilon böngészik. Meglévő honlapoknál érdemes ilyen szemmel áttekinteni a rendelő oldalát, és ha szükséges, átterveztetni. 
  2. Soroljuk fel ezen az oldalon a rendelői előnyöket, hogy miért érdemes nálunk dolgozni, az milyen személyes előnyökkel jár, beszéljünk az elért eredményeinkről, kommunikáljuk, hogy „biztos lábakon állunk”, hogy sok elégedett páciensünk van, hogy hírnevünk makulátlan, mutassuk be az elismert szaktekintélyeket, akik a rendelőben dolgoznak és akiktől tanulni lehet stb.
  3. Fontos a „jelentkezési élmény”; az, hogy mennyire egyszerű hozzánk jelentkezni (önéletrajz-feltöltési lehetőség, információs telefonszám biztosítása, átlátható, könnyen használható felület).
  4. Használjuk a közösségi médiát is márkaépítő oldalunk támogatására. Az álláshirdetéseket jelenítsük meg Facebookon, Instagramon, akár Youtube videóban, mert mindezek segítenek forgalmat generálni az oldalunkra. A közösségi média a bizalomépítést is támogatja, hiszen egy álláskereső jó eséllyel „ránéz” a hirdető cég Facebook-oldalára. Nem szolgálja a bizalom erősítését például, ha ott hónapokkal korábbi aktvitással szembesül vagy ha arculatunk nem egységes. 

Hogyan építsünk nagyon rövid idő alatt bizalmat? 

  1. „Miért szeretek ebben a rendelőben dolgozni?” típusú rövid videók: a videók nagyobb megtekintést eredményeznek, mint a hagyományos, szöveges tartalmak, és éppen ezért a közösségi oldalak is jobban támogatják ezeket. Legyen mobiltelefonnal rögzített, természetes(nek ható) és valóban rövid. 
  2. Munkavállalói történetek videóban, szövegben vagy képekben.
  3. Törzsgárda tagok „hűségnyilatkozata”.
  4. Elégedett páciensek videói.
  5. Rendelőn kívüli, informális eseményekről szóló beszámolók.

Ha Ön elgondolkodtatónak tartotta írásunkat, és szeretne a sikeres toborzásról, álláshirdetésről, interjúztatásról is konkrét, gyakorlati ismereteket szerezni, ajánljuk figyelmébe novemberben induló, 4 alkalmas FOGÁSZATI ÉS MAGÁNEGÉSZSÉGÜGYI PRAXISMENEDZSER képzésünket, ami nem csak 50 kreditpontot ér a fogorvosoknak, de jogszabályváltozás miatt most utoljára államilag elismert oklevél is jár a képzéshez sikeres vizsga esetén. 

További információ és jelentkezés itt.

Információs vonal: +36 30 9420 180

Hogyan üt a válság a fogászatban?

Ha beleolvasunk a hírekbe, kikerülhetetlen a napi katasztrófaözön: itt van a nyakunkon a válság! Tényleg „mindmeghalunk”, de most rögtön, vagy ez az egész csak hangulatkeltés?

Válság lesz, ez tény, mégpedig kibontakozó gazdasági válság. A helyzet nem olyan tiszta és egyértelmű, mint a 2009-es pénzügyi válság vagy a Covid idején volt, de már határozottan gyorsítunk a lejtőn.

Egyelőre csak kevéssé érzékeljük a fogászati ágazatban a jeleket, de a jó diagnoszta nem arról ismerszik meg, hogy utólag, a háromnapos tetem fölött állapítja meg magabiztosan a halál beálltát, hanem hogy még idejében felismeri a problémát, és lépéselőnybe kerül a kezelésben. És ez most a praxisvezetők feladata is!

Az elszálló költségek

Az első jeleket a költségek egyre gyorsuló emelkedésén tapasztaljuk. Az infláció már a 2021-es év telén lendületet vett, és a háború, valamint a hazai gazdaságpolitika trambulint tolt alá, így októberre a hivatalos inflációs ráta már meghaladta a 20%-ot. Ami számunkra fenyegetőbb, hogy az úgynevezett „nem lakossági” infláció már ennek a dupláját is túlnőtte (Ipari termelői árak változása 2022. 08. hó 43,4% – https://www.ksh.hu/arak).

A fogászatban használt anyagok és eszközök szinte teljes köre importból származik, és a forint Covid kezdete óta befutott közel 40%-os leértékelődése meg is látszik a bejövő számláinkon.

És a bérek?

Az ilyen inflációs környezettel együtt jár, hogy az alkalmazott kollégák megélhetése is nehezül, és hamarosan jelezni is fogják: elavult a fizetésük, ideje némi anyagi ráncfelvarrásnak!

A gazdasági válságok együtt járnak munkahelyek megszűnésével, és a munkaerőpiacon megjelent kínálat leveri a béreket. A fogászatban ilyenre nem számíthatunk! A magánegészségügy konjunkturális iparág, alig tudunk egymástól jó munkaerőt elcsábítani. És ha ez nem volna elég, az állami szektor jövő évi terve a szakdolgozói bérek felzárkóztatása, és ezzel újabb potens versenytársunk születik.

És a bevételek? 

A bevételek egyelőre nem csökkennek, sőt. Van páciens bőven! De ha a kereslet mélyére ásunk, kiderül, hogy aggasztóan sok az olyan ügyfél, aki „ezt még gyorsan megcsináltatja, amíg ki tudja fizetni”. És utána?

Hosszabb távon, tavaszra már a fizetőképes kereslet visszaesése várható. Jönnek a lemondások, az olcsóbb megoldásokat a magasabb minőség elé helyező ügyfelek. Ilyen környezetben kiéleződik a páciensekért való verseny is, de közben hatékonyságát veszíti a korábban jól működő marketing, és nagyon nehézzé válik az árak inflációkövető emelése.

Mi következik a költségek emelkedéséből és a bevétel csökkenéséből? Természetesen a haszon csökkenése, majd eltűnése. És annak a vége Tudjukmi…

Ha meg akarja ismerni a lehetséges rendelői válságkezelési stratégiákat, konkrét, válságálló pénzügyi-adózási ötleteket és cselekvési check-listákat, várjuk négyalkalmas OKLEVELES PRAXISMENEDZSER KÉPZÉSÜNKÖN, mely novemberben utoljára kerül megrendezésre!

A páciensek elvesztésének kockázata egy magánrendelőben

Számos kockázati tényező befolyásolja egy rendelő működését, amelyek közül az egyik legnagyobb a hatósági kockázat, hiszen könnyű belátni, hogy egy jelentős szankció, bírság akár a rendelő alapjait is megrengetheti. Szinte ugyanekkora veszélyt jelent azonban a páciensek elvesztése, legyenek azok régiek vagy olyan újak, akiket nem tudtunk, nem mi tudtuk megszerezni. Jelen cikkünk erre a kockázati tényezőre, a csökkenő páciensszámra hívja fel a figyelmet.

A páciensek mentális állapotának jelentős változása és annak sikeres kezelése

Túlzás nélkül kijelenthetjük, hogy a COVID óta drámai a helyzet a páciensek körében, jelentősen megváltozott a hozzáállásuk a rendelők felé. Sokkal gyakoribb jelenség a harcias, önérdekérvényesítő páciens, mint korábban, és őket nem könnyű kezelni. 

A reklamációs esetek száma jelentősen nőtt az utóbbi időben, és egyre alacsonyabb a páciensek ingerküszöbe, azaz egyre kisebb probléma is elég ahhoz, hogy kifejezzék elégedetlenségüket. A sikeres reklamációkezelési startégia kidolgozása tehát kiemelt feladata lett a rendelőknek. 

Nehezen behozható veszteség és elkerülési stratégiája

Egy páciens elvesztésének mindig van valamennyi kockázata, aminek az oka lehet tőlünk teljesen független is – elköltözött, elhunyt stb. Nagyon nem mindegy ugyanakkor, hogy mennyire tendenciózus a páciensszám-csökkenés, illetve hogy mikor kelti fel a rendelő figyelmét ez a negatív folyamat. Fontos tehát először tudatosítani a problémát, mert csak ezután tudunk lépéseket tenni az orvoslására.

A páciensszám-csökkenés jelentheti egyrészt a meglévő páciensek elvesztését, illetve azt, hogy kevés számú új pácienst érkezik a rendelőnkbe. Rendkívül gyakori jelenség, hogy egy rendelő egyszerűen elhanyagolja a régi pácienseit: kezeltük a problémáját, megkaptuk az ezért járó ellenszolgáltatást – nincs több tennivalónk. Felületes a kapcsolat rendelő és páciens között, és sok rendelő még ma is a páciensre bízza, mikor jelentkezik be újra, ő nem tesz ennek érdekében semmit. Így azonban azt kockáztatja, hogy régi páciensét elcsábíthatja egy új rendelő, aki jobb, hatásosabb marketingkampányokat folytat.  

Nagyon fontos, hogy élő, organikus kapcsolatot ápoljunk a meglévő páciensállománnyal – természetesen az adatvédelmi szabályok szigorú betartása mellett. Mit tehetünk? Rendszeres időközönként adjunk hírt magunkról. Maradjunk a páciens tudatában, hogy ne veszítsük el a lojalitását. 

14-szer könnyebb egy régi páciens megtartása, mint egy új megszerzése! Dolgozzuk ki a visszahívások rendszerét. Így lehet újabb szolgáltatást eladni hamarabb, minthogy arra várnánk, a páciensnek majd eszébe jutunk és ő hív minket. 

A kapcsolat fenntartásához naprakész adatbázisunk kell, hogy legyen; így tudjuk például, kik azok a páciensek, akik már több mint egy éve nem jártak nálunk, de így tudjuk mérni, hogy mennyi új páciensünk volt adott időszakban, és az hogy viszonyul a régi páciensek számához. Az adatbázis-karbantartáshoz kapóra jön törvényi kötelezettségünk is: aki 365 napon túl nem járt a rendelőnkben, annak újra ki kell töltenie az anamnézislapot. Ezt a lehetőséget kihasználhatjuk arra, hogy például frissítjük a nyilvántartott adatait (e-mail címe, telefonszáma, lakcíme stb.), és emellett személyre szabott, új szolgáltatást ajánlhatunk fel a számára. 

Valós kockázatot jelent, hogy a meglévő, lojális pácienseket csak azért veszítjük el, mert nem tartunk fenn velük rendszeres kapcsolatot. Ne legyenek illúzióink, mindenképpen lesznek páciens-lemorzsolódások, de nem mindegy, milyen volumenben, ezt pedig aktív pácienskapcsolattal minimalizálni tudjuk. 

Szintén jelentős kockázatot jelent az új páciensek nem megfelelő száma. Optimálisan körülbelül a páciensek 20%-ának kellene újnak lennie, különben elöregszik a páciensállomány, ami azt jelenti, hogy egyre ritkábban lesz bejelentkezés, hiszen a régi páciensek problémáit megoldottuk, és nincs friss állomány a meglévő páciensek kezelései között. Ha csökken a páciensállomány, az előbb-utóbb azzal a szomorú következménnyel is jár, hogy a legértékesebb orvosaink, asszisztenseink elhagyják a rendelőnket, mivel úgy érzékelik, az leszállóágba került. 

A megfelelő marketinggépezet elengedhetetlen az új páciensek szerzéséhez, legyünk akár egy kétszékes kis rendelő vagy sokkal nagyobb. Ha rosszul csináljuk, csak égetjük a pénzünket, ezért professzionális szakembereket kérjünk fel, ne magunk barkácsoljuk a marketingtevékenységünket. A hozzáértőknek ára lesz, de tekintsünk rájuk befektetésként, ami biztosan megtérül, szemben azzal, ha mi magunk próbálnánk GoogleAds vagy Facebook specialistává, netán weboldalfejlesztővé válni. 

Tudatos felkészülés a sikeres megoldásra

Egy rendelőnek számos kockázati tényezővel tisztában kell lennie a sikeres működéshez, gondoljunk csak az értékes munkaerő-elvesztésének következményeire vagy a nem megfelelő gazdálkodás veszélyeire, hogy a peres eljárások rémét már ne is említsük. Ezeket a veszélyeket legjobb, ha megelőzzük, ezért javasoljuk a rendelőtulajdonosoknak, hogy képezzék magukat. Ha Ön elgondolkodtatónak tartotta írásunkat, ajánljuk figyelmébe novemberben induló, 4 alkalmas FOGÁSZATI ÉS MAGÁNEGÉSZSÉGÜGYI PRAXISMENEDZSER képzésünket, ami nem csak 50 kreditpontot ér a fogorvosoknak, de jogszabályváltozás miatt most utoljára államilag elismert oklevél is jár a képzéshez sikeres vizsga esetén. 

További információ és jelentkezés itt.

Információs vonal: +36 30 9420 180

Hajszoljuk az új pácienseket, de hogyan?

Vannak olyan feladatok egy fogászati rendelő életében, amelyek soha nem érnek véget. Tipikusan ilyen feladat az új páciensek számának növelése hónapról hónapra. Hiszen ha nincs elegendő számú új páciens egy rendelőben, akkor egy idő után azon vesszük észre magunkat, hogy hézagossá válik az orvosaink naptárja. És ez bizony nagyon demotiváló tud lenni. 

Íme 12 olyan lehetőség, amely segít nekünk ebben a vészterhes időkben is:

  1. Folyamatosan töltsünk fel új szöveges, képi és videós tartalmakat honlapunkra, hogy azt a Google keresője releváns tartalomként jelenítse meg a természetes találatok listájában.
  2. Rendszeresen optimalizáljuk az oldalunkat fontos kulcsszavakra, és építsünk releváns, honlapunkra mutató linkeket.
  3. Bátran kérjük meg pácienseinket, hogy osszák meg véleményüket a rendelőben szerzett tapasztalataikról írásban vagy videófelvételen.
  4. Működtessünk páciensvisszahívó rendszert, hogy organikus kapcsolatot tudjunk fenntartani meglévő pácienseinkkel is, akik új pácienseket is generálhatnak számunkra.
  5. Legyünk jelen a közösségi médiában, és töltsünk fel érdeklődésre számot tartó tartalmakat (engedjük például, hogy az olvasó belessen a kulisszák mögé).
  6. Merjünk szórólapot készíteni, mert kisebb közösségekben kiváló páciensgeneráló eszköz lehet, ha jól csináljuk.
  7. Legyenek céges partnereink, akiktől a dolgozók majd hozzánk járnak fogászati kezelésre.
  8. Legyenek társterületen működő partnereink, és irányítsuk kölcsönösen egymáshoz a pácienseinket, ügyfeleinket.
  9. Ha gyors páciensszám-emelkedésre van szükségünk, legyenek célirányos Google Ads hirdetéseink.
  10. Merjünk hirdetni a Facebookon, mert jól körülhatárolható a célcsoport.
  11. Készítsünk bizalomépítő videókat, és különböztessük meg ezekkel magunkat a versenytársainktól a honlapunkon és a YouTube-on.
  12. Használjuk a legértékesebb kincsünket, a kapcsolati tőkénket mint páciensszám-növelő eszközt.

Az eszközök tehát adottak az Ön számára is, és hogy hogyan használja ezeket hatékonyan, arról is szó lesz 4 alkalmas PRAXISMENEDZSER képzésünk második napján, amikor az Ön rendelőjét segítő teljes marketing folyamatot részletesen végigvesszük! Tematika és jelentkezés itt: https://praxismanager.praxiskepzes.hu/

A sosemvolt házipénztár legendája

A magyar fogászatok többségének házipénztára virtuális fogalom. A cégben közreműködők tudnak róla, hogy létezik ilyen, de vezetésének szabályairól, a szükséges nyilvántartásokról és pláne az aktuális pénztáregyenlegről a vállalkozónak sincs fogalma.

Ennek az oka rendkívül gyakorlati, és az ilyen cégek valós hétköznapi működéséből ered. A pénztárgép nélkül szuperáló párszékes fogászat tulajdonosa – tapasztalatom szerint – saját maga nem vezeti a pénztárat. Kisebb gondja is nagyobb annál, semmint hogy naprakészen nyilvántartsa a folyó készpénzes bevételeket és kiadásokat, és az éppen nem a bankszámláján parkoló pénzt. Rendszerint ráadásul az ilyen összegeket, ha már vannak, sajátjaként „forgatja”. 

A pénztár valós vezetésének gondja végül a könyvelőre marad, akinek ebben a formában ez nem is volna a feladata, és az így-úgy (hónapokkal később) megkapott bizonylatokból (esetleg gyűrött fecnikből) csak késve próbálja a folyamatokat rekonstruálni. Az így létrejött pénztár-nyilvántartás azonban köszönőviszonyban sem lesz a valós folyamatokkal, és következnek a gondok…

Ahol a vállalkozás helyszínén nem vezetik személyesen és pontosan, a könyveléssel is egyeztetve a pénztárt, ott a főkönyv szerinti pénztáregyenleg plusz vagy mínusz irányban is csillagászati eltérést mutathat a valóságtól.

Nemegy vállalkozó azt gondolja, majd ha arra kerül a sor, szépen megmagyarázza az adóellenőrnek a helyzetet, színes és szívbemarkoló történetekkel érzékeltetve, hogy ő „különben” tisztességes adófizető, és amúgy sem lehet az ilyen elrugaszkodott szabályokat betartani! Egyrészt ez a biztos receptje a maximális büntetés kiszurkolásának, másrészt épeszű könyvelő amúgy sem enged jószántából ügyfelet revizor közelébe.

A rossz hír pedig az, hogy szemben azzal, amit sok mikrovállalkozás vezetője, tulajdonosa gondol, a képzett ellenőr (és be kell ismerni, egyre több van belőlük!) ránézésre meg tudja állapítani egy kis cég főkönyvéről, hogy ott a bevétel eltitkolása vagy esetleg az adózatlan pénz „kisíbolása” zajlik.

Vegyünk egy egyszerű, gyakorlatból vett példát. Fogászatunk rendesen számláz, de a készpénzben befolyt vagy bankból felvett összegeket a tulajdonos sajátjaként kezelve, néha magánkiadásait is fedezi belőle, vagy netán feketemunkát, számla nélkül olcsóbban vett árut finanszíroz belőle. Az ilyen adózatlan pénzköltés rövid idő alatt tud megoldhatatlan problémává duzzadni: készpénz sehol, de ugyanakkor a könyvelés szerint millióktól dagad a kassza. Ha ilyenkor beleszalad valaki egy végrehajtásba, felszámolásba, eldöntheti mit választ: betalicskázza otthonról az összeget, vagy vállalja, hogy a Btk. szerint elsikkasztotta a cége pénzét…

Hogy mi a megoldás? A pénztár olyan kirakat, amin át túl könnyen meglátszik, ha a rendelőnkben ruhátlanul flangálunk! Foglalkozzunk vele, vegyük komolyan, vezessük naprakészen, legyen rendben. Nem kell minden vállalkozónak adótanácsadóvá képezni magát, de ha nem akar pont ezen a fűszálon elhasalni, legalább kérdezzen rá rendszeresen a pénztáregyenlegre a könyvelőjénél.

Nem szabad, de érdemes-e feketén bért fizetni?

Feketén bért fizetni természetesen tilos, és az adótörvények szigorúan büntetik ezt! Ne tegye Ön sem! De ne (csak) a büntetéstől való félelem miatt legyen szabálykövető és erkölcsös, hanem mert valójában az anyagi érdeke is ezt kívánja! Olvassa végig, bebizonyítjuk…

A rendszerváltás előtt megjelenő, „maszek” fogászatok képviselték az első olyan prosperáló magánegészségügyi üzletágat, amely már az átkosban is üzemszerűen működött. Ekkor még jóformán valódi keretszabályok nélkül zajlott a munka, az adók és az adórendszer megszületését az esti híradókban követtük érdeklődve, de azért nagyon nem vettük még komolyan azokat. A kilencvenes években létrejött és megerősödött a hazai magánfogászati vállalkozói réteg, de az az általános hozzáállás alakult az adózásban, hogy „mi fizetgetünk valamicskét, cserébe az APEH békén hagy minket”.

Azóta nagyon sok víz lefolyt már a fogászatok öblítő csészéjén, de valahogy a régi beidegződések nehezen kopnak.

„Ennyi járulékot és adót nem lehet kigazdálkodni!”

2018-tól a fogászati szakdolgozókra is vonatkozó béremelési program kezdődött az állami egészségügyben, aminek az összesített mértéke idénre, a tervek szerint, eléri a 100%-os emelés szintjét. Érdemes tudni, hogy a tervezetek szerint egy 20 éves gyakorlattal rendelkező asszisztens idei alapbére meg fogja haladni a bruttó 560.000 Ft-ot. Akármit is gondolunk erről, ez a tendencia mindenképp érvényesülni fog, és átszivárog a magánpraxisok gazdálkodásába is. 

Ha nem emelünk határozottan a korábbi években kialakult és nagyjából ágazati szinten egységesen beállt szakdolgozói béreken, akkor a kollégák menthetetlenül felmondanak, és elvándorolnak a konkurenciához. És ma jó szakembert találni még nagy pénzért is hónapokba és rengeteg fáradságba kerülő feladat. 

Ahogy évekkel ezelőtt rendszeres volt, hogy a pályázó reménybeli alkalmazott a bértárgyalásnál világossá tette, őt csak a „kézhez kapott nettó érdekli”, ma már általános, hogy a jelentkező bruttóban jelöli meg az elvárt minimális, számára elfogadható bért.

Ugyanakkor, ha emelünk a bruttó béreken, akkor a sok vállalkozó által megfizethetetlennek tartott járulék is növekedni fog. Ez – vagy ennek tudata – egyeseket abba hajszolhat, hogy az alkalmazotti jövedelmek egy részét megpróbálják „feketén” kifizetni.

De vajon tudja-e a cégvezető, hogy pontosan mennyi pénzről van szó? Tapasztalatom szerint nem.

Nézzünk egy példát!

Klárika asszisztensnő bére 2021-ben bruttó 300.000 Ft volt, 2022-ben a körülmények nyomására ezt 33,3%-kal, 400.000 Ft-ra megemeli a fogászat. Mennyibe fog kerülni ez a nagy emelés havonta?

A 33,3%-os béremelés havi többletköltsége 34.500 Ft lesz – ami másfél átlagos depurálás ára.

A „fekete” ára

Sok vállalkozó azt gondolhatja, hogy a feketén kifizetett bérrel spórol. Pedig a fekete sincs ingyen, sőt igencsak sokba kerül! Az évtizedekkel ezelőtti vadkeleti viszonyokkal szemben, ma a bevételek nagyrésze bankkártyás fizetés, és a számlázóprogramjaink is be vannak kötve a NAV-hoz. Ha viszont a bevétel gyakorlatilag teljes egészében legális, akkor fekete bérre sem jut forrás, és igencsak drága mulatsággá válhat az ügyeskedés akár a büntetésekről, akár kétségbeesett és átlátszó „számlavásárlások” költségéről és utóéletéről van szó.

Megéri? Aligha!

A fizetésemelés motiváló?

Videós bejegyzésünk egy közkeletű hiedelmet szeretne eloszlatni arról, hogy ha fizetésemelést adunk munkatársainknak, máris eredményesen ösztönöztük őket – egyéb dolgunk nincs is, mindenki boldog.

Ha a téma Önt is érinti, jöjjön el március 19-én szervezett előadásunkra: Az értékes munkaerő megtartásának módszerei egy fogászati vagy magánegészségügyi rendelőben.

Adótervezés a fogászatoknál: a cégvezető nyugodt éjszakájának kulcsa

Miért van az, hogy a fogászatvezetőkkel beszélgetve gyakran felvetődik, hogy vállalkozói munkájuk egyik rendszeresen ismétlődő stresszfaktora, amikor a könyvelő telefonál, és közli, holnap (esetleg ma vagy tegnap) mennyi adót, járulékot, iparűzési adót kell utalni a hatóságoknak?

És ez persze mindig a legrosszabbkor történik. Régóta tervezett beruházásba öltük az utolsó fillérjeinket, tegnap kellett a váratlanul meghibásodott kompresszort (sebészeti motort, röntgent, cirkót stb.) csillagászati összegért javíttatni, vagy berendeltünk az akciós implantokból egy féléves adagot, erre most értesít a könyvelő, hogy ma van a határideje egy milliós adóelőlegnek.

„Eszt’ kő csinányi?”

Lehetne ezt valahogy másképp is csinálni?

Természetesen! Bármilyen kicsi vagy hatalmas fogászati rendelő vagy fogászati cég éves adó- és járulékfizetési kötelezettsége gyakorlatilag 95%-ban már egy évre előre(!) megtervezhető.

A jó könyvelő össze tud állítani a cégvezetőnek egy egyszerűsített adónaptárt befizetési dátumokkal, közelítő vagy fix összegekkel. Ha az év során változik valamely alapadat (például a bérek), akkor legfeljebb frissíteni kell a táblázatot.

A fenti egyszerűsített táblázat alapján a fogászat vezetője minden hónap pénzforgalmának (cash-flow) tervezése során előre láthatja, milyen tételekkel kell számolnia.

Természetesen a tervezet pontosítható például a konkrét dátumokkal:

  • havi járulékbefizetések minden hó 12-én,
  • iparűzésiadó-előlegek március 15-én és szeptember 15-én, 
  • társaságiadó-előleg a negyedévet követő hó vagy minden hónap 20-án stb.

Projektekhez, beruházásokhoz kapcsolódó adótervezés 

Szintén nagyon fontos, hogy ha a fogászat nagyobb beruházásra készül, akkor még a megvalósítás előtt adózási szempontból is vizsgálják meg projektet. Megtörténhet, hogy a folyamat során olyan többlet-adófizetési kötelezettség merül fel, amely a teljes fejlesztést veszteségessé teszi. Ilyen lehet például egy külföldön beszerzett gép váratlanul felmerülő 27%-os áfa terhe. De ennek ellenkezője is lehet igaz: például egy nagyértékű berendezés vásárlása során érdemes már előre kalkulálni az igénybe vehető társaságiadó-kedvezményekkel is.

Katázó fogorvos – hogyan NE csináld

A fogászatoknál a kata adónem alkalmazásával kapcsolatban rendszeresen egymásnak ellentétes véleményekkel találkozunk. A vállalkozókat saját könyvelőik is szorongatják e tárgybéli meggyőződésükkel, és ha az internethez fordulnak segítségért, akkor bizonytalanodnak csak el igazán…

Mi is itt a gond?

A törvényalkotó szándéka szerint a kata azért jött létre, hogy azok a „nano vállalkozók”, akik magánszemélyek részére végeznek szolgáltatásokat – mégpedig évente igencsak korlátozott éves bevételi határig –, szinte adminisztrációs teher nélkül, minimális adófizetés mellett dolgozhassanak.

Az eredeti cél az volt, hogy a kiskeresetű órások, cipő- és esernyőjavítók, szemfelszedők (ha van még ilyen) életén segítsenek a honatyák. Valójában nem számítottak arra, hogy a kivételesen kedvező adó-megtakarítási lehetőség ígéretére honfitársainkban feltámad a minden magyarban mélyen szunnyadó kuruc zugügyvéd, és a kata a cégeknek beszámlázás intézményesített adónemévé válik.

Pedig vannak és eredetileg is voltak ennek elkerülésére kitételek a jogszabályban: amennyiben a katás egy évben, egy cégnek, egymillió forint felett számláz, a törvényi vélelem szerint a bújtatott munkavállalás megvalósult. A félreértések elkerülése végett: a NAV-nak ilyen esetben nem kell semmit bizonyítania. A számlázásban részt vevő feleknek kell érveléssel és a bizonyítékok felsorakoztatásával megdönteniük azt a bizonyos törvényi vélelmet.

Általában a gyakorlatban ez szinte reménytelen vállalkozás. Vegyünk példaként egy fogászatnak beszámlázó fogorvost. Az ő szolgáltatásával kapcsolatban rendszerint elmondható, hogy

  • a megbízója rendelőjében,
  • a megbízója eszközeivel, gépeivel és anyagaival,
  • a megbízója által verbuvált pácienseken,
  • a megbízó által meghatározott (ANTSZ-hez bejelentett) rendelési időben,
  • a megbízó belső utasításainak (minőségbiztosítás, eljárások stb.) megfelelően,
  • sokszor a megbízó egyenruhájában, általa biztosított fellogózott ruházatban dolgozik,
  • jövedelmét havonta rendszeresen, mintha a fizetése lenne, úgy kapja meg.

A napnál is világosabb, hogy ez a kapcsolat munkaviszonyt takar.

Tudni fogja ezt a NAV is, és utólag – az ötéves elévülési időn belül visszamenőleg is – meg fogja állapítani, hogy a számlázott összeg valójában fizetés volt, és azzal kapcsolatban még meg kell fizetni a közterheket, és persze a késedelmi kamatot és a bírságot. Ez évekre számolva tízmilliókat jelenthet csak egy orvos vonatkozásában.

Akkor hogyan katázhat egy fogorvos?

Hát úgy, hogy a magánszemélyek – a páciensek – felé állít ki számlát, és elkerüli a cég felé számlázást. Ennek persze egyéb feltételei is vannak, és némi szervezést és adminisztrációt igényel. Ugyanakkor gyakran találkozom azzal a helyzettel, hogy ezt pont az a fogászattulajdonos fogorvos nem teszi meg, aki minden gond nélkül takaríthatna meg súlyos adóforintokat azzal, hogy a saját tulajdonú rendelőjében, a saját pácienseit mint katás vállalkozó kezeli.

Ami elmúlt – elmúlt, de erre figyeljünk!

Ha mára sikerült a fent leírt, korábban alkalmazott, védhetetlen beszámlázási gyakorlatot megszüntetni, az nagyon pozitív kimenetele a történetnek, de ahogyan jeleztem is, az adóhatóság visszamenőleg is vizsgálódik: idén még a 2016-os évet is elővehetik! És ki emlékszik már, pontosan mi is történt akkor!?

Egyszóval tekintsük át, és tegyük rendbe a korábbi évek nyilvántartásait, szerződéseit, dokumentációját úgy, hogy ha netán évek múlva a hatóság kezébe kerülne, akkor az a trehányságunk miatt ne okozza a vesztünket.